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张永伟：出海是战略，但需循序渐进。我们不主张在条件不具备时贸然出海，否则很可能掉入国际化陷阱。出海应基于自身能力和条件，分阶段演进。总体来看，分为三个阶段：

张永伟：不同类型的企业应选择适合自身特点的出海策略。

张永伟：当前值得重点关注的一条路径，就是以合作为主的本地化。例如，与当地伙伴共建制造工厂，可快速降低合规与法律风险。合作建厂、建供应链，是更适应新环境的选择。

过去国际化常以“消灭对手”为代价——我来了，别人就活不下去。但在地缘政治日益复杂、东道国发展诉求提升的背景下，这种模式难以为继。而要实现真正的合作，首先需要改变经营理念，其中一个重要变化就是从利益独享转向利益共享。一个产业涉及制造、销售、零部件、服务等多个环节，如果企业希望把所有利益都掌握在自己手中，就很难建立长期合作关系。